Resultados
Punto de equilibrio
Cuánto hay que vender para cubrir todos los costos y cuánto para ganar lo que querés.
Probar en la calculadoraQué es y para qué sirve
El punto de equilibrio es el volumen de ventas en el que los ingresos igualan a los egresos: no se gana ni se pierde, y ya no hay que seguir poniendo plata en el negocio.
A partir de ese punto, cada peso extra de ventas aporta su contribución a la ganancia. Con la misma fórmula podés calcular cuánto vender para ganar lo que querés.
La fórmula
- Ventas netas = ventas brutas − impuestos
- Tasa de impuestos = ventas brutas ÷ ventas netas
- Tasa de costos variables = costos variables ÷ ventas netas
- Tasa de contribución = 1 − tasa de costos variables
- Punto de equilibrio = costos fijos ÷ tasa de contribución
- Ventas para una ganancia = (costos fijos + ganancia antes de impuestos) ÷ tasa de contribución
- Ventas brutas = ventas netas × tasa de impuestos
Qué significa cada dato
- Costos variables
- Los que suben y bajan con las ventas: las materias primas (el costo de mercaderías consumidas).
- Costos fijos
- Los que no dependen del volumen de ventas en el corto plazo: personal, alquiler, servicios, amortizaciones, tasas.
- Tasa de contribución
- Qué parte de cada peso de venta neta queda para pagar los costos fijos y generar ganancia.
Paso a paso
- Calculá las ventas netas restando los impuestos.
- Calculá la tasa de impuestos y la de costos variables.
- Calculá la tasa de contribución.
- Dividí los costos fijos por la tasa de contribución.
- Para una ganancia, sumala (antes de impuestos) a los costos fijos antes de dividir.
- Multiplicá por la tasa de impuestos para pasar a ventas brutas.
Ejemplos resueltos
Datos del café
Ventas brutas $ 1.570.000 − impuestos $ 462.102,50 (sobre las ventas y a las ganancias) = ventas netas $ 1.107.897,50. Tasa de impuestos: 1,4171.
Tasa de costos variables: 440.000 ÷ 1.107.897,50 = 0,3971. Tasa de contribución: 0,6029.
Punto de equilibrio: 392.850 ÷ 0,6029 ≈ $ 651.653 de ventas netas, o $ 923.457 brutas.
Ventas para ganar lo que querés
El dueño quiere $ 200.000 netos por mes; antes del impuesto a las ganancias son 200.000 ÷ 0,65 = $ 307.692,31.
Ventas netas = (392.850 + 307.692,31) ÷ 0,6029 ≈ $ 1.162.048. Ventas brutas ≈ 1.162.048 × 1,4171 ≈ $ 1.646.737.
Notas de estudio
Error común
Usá la ganancia antes del impuesto a las ganancias: si ponés la ganancia neta te quedás corto, porque de esa ganancia todavía se paga el impuesto.
Redondeo
Si redondeás las tasas (por ejemplo, contribución 0,60 y tasa de impuestos 1,42), los resultados cambian un poco: la calculadora usa los valores exactos.
Consejo
La contribución marginal te deja ver rápido cómo impacta subir o bajar costos o precios, sin rearmar todo el cuadro de resultados.
Calculadora
Probá con un ejemplo
Resultado
Completá los datos para ver el resultado y el desarrollo de la cuenta paso a paso.